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印度是一個(gè)巨大的，尚未成熟的市常衛(wèi)生紙的消費(fèi)量僅為每人每年0.05kg，大約是世界年人均消費(fèi)總量4kg的1.25%。相對(duì)它的人口，印度與世界上幾乎任何其他國家相比，紙的消費(fèi)量相對(duì)較低。

這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字說明，印度既是一個(gè)微不足道的市場(chǎng)，也是一個(gè)充滿生機(jī)的市常那些考慮采取何種姿態(tài)來應(yīng)對(duì)的人們應(yīng)當(dāng)注意到，隨著文化教養(yǎng)水平的提高及經(jīng)濟(jì)的增長，可以預(yù)期所有紙種的人均消費(fèi)量將有提高。對(duì)高端市場(chǎng)（up-market）紙產(chǎn)品如衛(wèi)生紙、茶葉袋紙、過濾紙、低定量機(jī)內(nèi)涂布紙等的需求正在增長。公共場(chǎng)合用衛(wèi)生紙市場(chǎng)在印度衛(wèi)生紙市場(chǎng)中占有主要份額。

印度的造紙工業(yè)面臨著一系列挑戰(zhàn)。這個(gè)國家依賴于進(jìn)口針葉木漿以滿足其部分的原材料需求。由于進(jìn)口稅及高額的運(yùn)輸費(fèi)用，進(jìn)口木漿的成本過大。并且至今，印度衛(wèi)生紙生產(chǎn)的基礎(chǔ)成本比國際標(biāo)準(zhǔn)高得多。例如，印度的面巾紙的成本大約是每噸1000美元。而在國際市場(chǎng)上是每噸700美元。國內(nèi)生產(chǎn)是由沉重的進(jìn)口稅來保護(hù)的，進(jìn)口稅可高達(dá)60%。

主要生產(chǎn)企業(yè)的紙巾紙及廁紙質(zhì)量現(xiàn)在可以與西方產(chǎn)品相媲美，但面巾紙的柔軟度還有待于達(dá)到最高水平。印度市場(chǎng)偏愛有淺淡優(yōu)美色彩的衛(wèi)生紙--主要是粉紅色與黃色。其他顏色的紙則由進(jìn)口解決。

在這個(gè)小型市場(chǎng)中的主要生產(chǎn)企業(yè)，有東方紙業(yè)公司、indus紙板公司及pudumjee pulp and paper mill公司。

東方紙業(yè)公司是印度的主要的漿紙聯(lián)合企業(yè)之一。1988年在印度中的madhya pradesh建立了它的衛(wèi)生紙廠。這個(gè)紙廠生產(chǎn)廁紙、餐巾紙和面巾紙。采用意大利產(chǎn)衛(wèi)生紙機(jī)生產(chǎn)定量為13-35克/平方米，規(guī)格可高達(dá)3層的各式各樣的衛(wèi)生紙。在其已安裝生產(chǎn)能力為1.2萬t/a的紙機(jī)投產(chǎn)后，60%的生產(chǎn)能力用于柔軟衛(wèi)生紙的生產(chǎn)，其余生產(chǎn)能力用于招貼紙。該公司的最大優(yōu)勢(shì)是彩用95%的國產(chǎn)原料，不足5%采用進(jìn)口針葉木漿。竹子和闊葉木是該公司的主要原料。

東方紙業(yè)公司營銷總經(jīng)理r.k.maheshwari直率地說：“除非發(fā)生奇跡，印度的消費(fèi)方式是不會(huì)改變的。”東方紙業(yè)享有40%市場(chǎng)份額，年增長率為15%。在一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)中，按印度的標(biāo)準(zhǔn)來說這是理所當(dāng)然的。

pudumjee公司在許多年前已安裝了衛(wèi)生紙機(jī)。該紙機(jī)已在印度西部的浦那投產(chǎn)。在特種紙行業(yè)中，這個(gè)紙廠被看作是該市場(chǎng)的主導(dǎo)企業(yè)。它生產(chǎn)的產(chǎn)品包括用于包裝食品、化妝品、糖果糕點(diǎn)和藥品的玻璃紙、防油紙和羊皮紙。

pudumjee公司是印度最老的衛(wèi)生紙生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)能力為2.5萬t/a，其中1.3萬t/a為柔軟衛(wèi)生紙產(chǎn)品，其余為有光紙。該公司生產(chǎn)以下產(chǎn)品：定量為15-35克/平方米（兩層）的彩色/皺紋衛(wèi)生紙、38-45克/平方米的紙巾紙及有光紙。

pudumjee公司一直在努力減少對(duì)進(jìn)口原料的依賴。舉例來說，它建立了一個(gè)脫墨漿廠以減少對(duì)進(jìn)口紙漿的依賴，并可望在今后幾年中改進(jìn)工藝及贏利。總經(jīng)理jatia先生預(yù)言在未來幾年中年增長率將大致在20%。

indus紙板公司最初是在1994年成立于印度中部。一些行業(yè)專家聚集起來建立了一個(gè)衛(wèi)生紙廠，這是印度一流的衛(wèi)生紙廠，它專門生產(chǎn)高級(jí)衛(wèi)生紙產(chǎn)品。該公司創(chuàng)造性地將先進(jìn)的衛(wèi)生紙生產(chǎn)技術(shù)用于印度。在短時(shí)期內(nèi)，它成了印度衛(wèi)生紙市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，并成為高級(jí)衛(wèi)生紙出口商。該公司的國外市場(chǎng)包括新西蘭、迪拜、毛里求斯、加納、烏干達(dá)、贊比亞、斯里蘭卡、肯尼亞、伊朗及新加坡。

這個(gè)衛(wèi)生紙廠采用印度廢紙和進(jìn)口廢紙及商品紙漿作為原料。進(jìn)口原料來自于美國、俄羅斯、海灣國家及英國。只進(jìn)口適合于生產(chǎn)衛(wèi)生紙及有光紙的紙漿及廢紙，其余的原料則取自于印度。

包括基本的制漿設(shè)備和管道在內(nèi)的整套設(shè)備是由歐洲進(jìn)口的。它的已安裝生產(chǎn)能力為4000t/a，其中2500t/a用于生產(chǎn)柔軟衛(wèi)生紙產(chǎn)品，主要是廁紙和餐巾紙。indus公司生產(chǎn)以下品種的衛(wèi)生紙：定量為13-15克/平方米的面巾紙、16-20克/平方米的廁紙/餐巾紙、23-45克/平方米的擦拭紙。該公司負(fù)責(zé)人ahay agge認(rèn)為：“廁紙永遠(yuǎn)是一個(gè)低速增長的品種，這是由印度民眾的文化習(xí)慣所決定的。”

衛(wèi)生紙行業(yè)的業(yè)績一直受到限制，這是由原料來源不足、投資限制、原料和電力成本過高以及在局面地域內(nèi)工廠過于集中等導(dǎo)致的高生產(chǎn)成本所造成的。電力部門的私有化以及經(jīng)濟(jì)的開放意味著在隧道的盡頭已經(jīng)現(xiàn)出亮光。近年來采取了幾項(xiàng)政策措施以消除原料來源及基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的瓶頸問題。為了補(bǔ)償由原料供應(yīng)短缺造成的空缺，已經(jīng)減少了紙漿及廢紙的關(guān)稅。對(duì)植樹造林問題需要采取開明的辦法，應(yīng)當(dāng)做出努力吸引私有企業(yè)在值樹造林中投入資本。

在某些方面的需求將會(huì)迅猛增長，但是很難預(yù)言確切的時(shí)間表。有一種可比的產(chǎn)品是礦泉水。在20世紀(jì)90年代后期的增長率僅有10%。而今天這個(gè)行業(yè)正以500%的增長率迅猛增長。

盡管預(yù)測(cè)印度衛(wèi)生紙行業(yè)發(fā)展方向是困難的，但是可以確定促進(jìn)衛(wèi)生紙消費(fèi)的幾個(gè)因素，特別是在餐巾紙、面巾紙及廚房用紙方面。這些因素包括經(jīng)濟(jì)狀況的改善及生活水平的提高、西方對(duì)印度文化習(xí)慣的影響日益增大，以及對(duì)衛(wèi)生紙的觀念由奢侈品向必需品的轉(zhuǎn)變。